「石家媳妇过来了啊……」在柜台里正拨弄算盘的掌柜的也就是铺子的老板娘也姓石，虽说跟石嫂子家不是本家，但也比外人亲热许多。她以前在县里做了二十多年的绣娘，后来嫁给绣坊的老板后又跟着走南闯北的奔生活，为人做事儿早就够圆滑了，所以他家男人很是放心的把柜台的活儿交给她。
　　如今一看见石嫂子来，立马热络的打了招呼。
　　「掌柜的，」石嫂子先把手里的小包袱放在柜台上，「我是来交活儿的，顺便带了邻家的弟媳妇来看看。」
　　石掌柜自然知道她是来交活儿的，当下就检查起来，数好了荷包跟络子，然后直接就算了账。一百二十文钱，没有额外扣也没有拖拉。
　　「掌柜的，这是我村里的媳妇，前些日子说是得了些稀罕料子想来让您给瞧瞧。」看得出来，石嫂子是常来的，所以说话也没有拐弯抹角更没有拘谨。就连介绍崔玉，也带了许多随意。
　　石掌柜先是愣了一下，随即笑道：「我还寻摸着你带了这么标志的小媳妇来，是也准备接绣活呢。不过咱们绣坊的料子可全是打外头运回来的，甭管是粗布还是细布都是不缺的……」
　　看着店里这会儿不忙活，石掌柜倒是开口说起来。她们从未在村里收过布料，一来是农家人就算懂织布，但也不过是个皮毛。要是自家用也就罢了，要说卖那可就贻笑大方了。
　　不过她也知道石家媳妇是个踏实的，要真是普通粗布，只怕她也不会介绍到自己跟前来。所以想了想，还是让崔玉拿了东西来瞧瞧。
　　「掌柜的好。」崔玉先笑着跟人道了好，然后从小布包里取出织成块的蚕丝帕子递过去。
　　帕子一入手，石掌柜就忍不住惊讶的多看了崔玉一眼。帕子看似不大，但质地柔软光滑，颜色柔和而且手感舒服轻盈。这可是桑蚕丝织就的，没有一番工夫是不行的。
　　石掌柜拿着帕子来回翻看，仔细打量了半天，才不得不承认，这当真是滑爽、厚实，质地丰满，弹性极好的丝帕。
　　不说她心里如何翻腾，只说这脑子里可就过起了各种念头。
　　石掌柜深吸一口气，压下心里的激动。声音略带兴奋的问道：「要是婶子我没看错，你这是蚕丝织成的丝帕？」
　　崔玉笑着点点头，其实掌柜的的表现早在她预料之内。她甚至早就在家里估算过这件事做成后，绣坊跟她的利润。
　　掌柜的见崔玉神色间全是淡定，当下只能稳住心神，细细盘问：「这是打哪来的蚕丝？咱们这个地方，可是没听说过哪个布坊能织就这金贵的料子。」
　　也无怪石掌柜诧异激动的，蚕丝向来是好东西，无论是富贵人家的绸缎还是达官贵人家女眷用的绫罗蚕纱，那可都需要蚕丝的。
　　因着蚕丝娇嫩柔软，又能体现身份，而且冬暖夏凉，所以历来都会受到富贵人家的追捧。
　　只可惜这原料大多来自于南方，便是有余下的料子被倒腾到北方，那成本也是要翻几番的。更何况这料子很多时候还没进到镇上甚至县城呢，就会被地方豪门乡绅抢购一空了。
　　所以就算如意坊在镇上的生意占着头筹，甚至在县里都数得上名号，可也没办法在丝绸这块分多少利。
　　不说别的，单说崔玉带了的这方帕子，只要她寻了好的绣娘制作，不管是送到哪里那都是不愁销路的。若是能绣了双面绣然后倒手，便是一个小屏风，她也能净挣不少。
　　「实不相瞒，这是我家养的家蚕吐的丝，然后由我奶奶织成的帕子。」崔玉笑着道，「也是早些年琢磨出来的手艺，但因着家里穷就一直荒废着呢，如今我有了身子也干不了什么活儿了，这才有拾起来。」
　　一听这话，石掌柜直接走出柜台，让人搬了凳子给崔玉坐下。然后拉着她的手，言语间可是热切了许多。话里话外的都是询问崔玉还有多少丝帕能卖？或是能不能直接把蚕丝卖给她，她高价回收。
　　要知道蚕丝是稀罕东西，一旦被重力磨擦扭绞，或者在粗糙的地方刮着扯住了，就会造成损坏。这可都是损失，反正她是不相信农家院里能有多好的环境去保存蚕丝。
　　其实这也是崔玉心里想的，把蚕丝织成绸缎费时费力，而且也有风险。不如直接在缫丝后，把蚕丝规整好出售，这样生了工序还能尽可能的减少自家的损失。
　　其实早在自家刚刚织成蚕丝布的时候，崔玉跟赵二石就把成本计算出来了。后来两个又细细商量了，觉得这生意当真不错。尤其是赵二石在经过了销售犁车跟寄售农具的生意之后，如今想问题也全面了许多，他觉得签了收购契约当真是个长久的法子。
　　毕竟以后若是家里真的大规模种植桑树养桑蚕，不怕卖不出去，就怕如意坊一家收不完压手里了。可若是按着自个寄售犁车的法子，自然是不能再寻了第二家卖去，日子久了那些压在家里的蚕丝可是会把家拖垮的。
　　石掌柜没想到眼前看似年纪不大的小妇人这般精明，还想着定下收购契约。之前她还担心日后若是有了比她家给价更高的商户收购蚕丝，只怕崔玉一家会动心呢。
　　只是如今她并不知道眼前的人家到底能供多少蚕丝，若是少了还好说，若是太多了只怕自己还要再添了车马钱运出去卖。
　　「掌柜的也不比为难，我又养蚕缫丝的技术，在供货上必然不会扯了后腿。而掌柜的又销货的门路，不管是单一的把蚕丝倒手卖给别的绣坊布坊或是成衣铺，还是寻了人把织好的丝绸绫罗上绣成绣品出售，其中的利润可都不是一般粗布能比的。」崔玉条理分明的继续说道，「而且相比于南方运过来的丝绸，就算再雇人织布，您都能省下许多成本。」
　　石掌柜一听这个，眼前一亮。原本她还没想过收了蚕丝，加些价格倒手卖出去。毕竟北边这一块用的蚕丝可都是打南面来的，水路车马钱所用数目不小，自己但凡稍稍便宜一些，远处近处的那些绣坊布坊还不都得闻信过来？
　　所以就算自家卖布匹或是卖绣品用不了那么多蚕丝，也并不妨碍自个计划一番从同行手里挣钱。
　　这么一想，石掌柜可就笑起来了：「倒是没想到赵家村也出了你这么个钟灵神秀的人儿，若日后离了咱这穷地方，只怕是了不得呢。」
　　崔玉笑道：「当不得掌柜的夸奖，不过是有些手艺能补贴个家用罢了，咱这大字不识一个的小妇人离了村子只怕还胆小心颤呢。」
　　听出崔玉话里的意思，石掌柜当下倒也更加重视眼前这个看起来并不起眼的小媳妇了。说话有条有理，不急不慌，还无隙可乘。当真是了不得……
　　最后俩人又定了价钱，南方过来的蚕丝大概每两一白五十文钱。布匹按着二十米算，大抵要十二两银子。这还不算染色或者绣花的费用。
　　最后俩人商定的，日后赵家蚕丝每两一百二十文供给如意坊。
　　石嫂子看着崔玉跟石掌柜你来我往的一番说道，只觉得很是诧异。不过她也不是糊涂的，知道现在不该自个开口，于是只当是闲转着看铺子里的东西，并不打听那些。最后干脆找了个推辞去镇上闲逛了。

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