梅子道：「种花的地我已经提前翻好然后施肥了，只要买种子回来种下就行。」说到这里，梅子想起去年种的花，兴奋起来，「嫂子，咱们去年种的花种，有的今年开春就能开花了，到时候香膏的品种又能多一点，以后也就不需要去村里和后山采摘了。」
　　黎茉闻言也很高兴，去年弄花圃的时候，目的就是想能够多制作些不同味道的香膏，现在终于到了可以收获的季节，再加上今年种上新的花种，相信以后她们花的来源就不用愁了，一年四季都有不同种类的香膏卖。
　　第二天，梅子和铁子就带着依依不舍的小树回了村里，黎茉带着其他人在家里制作开业要使用的美容产品；宋大山则去了街上，购买休闲室要卖的零食。
　　准备了两天，开业要用的东西都做的差不多后，宋大山赶着驴车回了趟村里收花。
　　上次去村里收过一次桂花，这次村里人都知道宋大山又要来收花了，纷纷跑到村里还有后山去摘花，所以宋大山回来铺子的时候，又是满满当当一车的花。
　　趁着花朵新鲜，黎茉组织全家人制作起了香膏，利用两天时间制作了好几百盒，其中，有一半送去了月娘的铺子。
　　这时候，已经过了正月十五，年已经过去，而铺子，也再一次开业了。
　　开业第一天，不少老主顾都上门来了，看到黎茉，有说不完的话。
　　「你家铺子开的是最迟的，人家有的年初八就开业了。」
　　「我这过年想做个美容都没办法，一直等你家开门，这一等就等了半个月。」
　　「我感觉年前我的皮肤好了很多，可过个年，油腻的吃多了，突然又长了很多东西，赶紧来你家这里给我弄掉。」
　　「……」
　　一个个客人们都拉着黎茉说个不停，黎茉笑着一一回话。
　　等人来得差不多时，黎茉拍了拍手，对大家道：「今天咱们铺子在新的一年正式开业了，为了庆祝新年，咱家铺子举办开业活动，开业前三天，凡在我家铺子里花费四十文钱以上的，都免费赠送一盒香膏。」
　　铺子里一盒香膏卖八文钱，也就是说送八文钱，这一消息让在场的人来了兴趣，议论纷纷。
　　黎茉又接着道：「而且还要告诉大家一个好消息，咱们店里又新出了两种味道的香膏，一个是梅花味的，一个是杜鹃花味的，今日都可以免费试用，而且赠送的香膏，可以让大家自己挑选。」
　　此言一出，客人的心再次被吸引起来。
　　人群里有人问道：「那做美容和化妆的钱能算在四十文钱里面么？」
　　有不少想来做美容的妇人都想问这个问题。
　　黎茉点点头，「都算，不管是买胭脂水粉还是化妆美容，只要一次性花费四十文之上都可以送香膏一盒。」
　　虽然能来黎茉店里的大多数都是不差钱的，但是能有东西赠送，大家还是很高兴的，不要白不要嘛。
　　而那些不是很有钱的，就更是动心了。
　　所以，当下就有妇人在店里挑选起了胭脂水粉，打算今日一起买了，一定要凑够四十文。
　　凭借着开业前三天的优惠活动，营业额大幅度增长，铺子成功度过了一个好的开头，正所谓开业大吉。
　　三天后，活动结束，胭脂水粉的销售量趋于正常，大部分来的都是美容和化妆的。
　　黎茉的肚子渐渐大了，依然只在上午化妆，下午只做两三个美容，店里的生意大头都交给秦嫂子，只不过秦嫂子一边美容，还要一边收钱，有点忙乱，黎茉觉得应该改进一下。
　　最后，黎茉想到了现代常见的会员卡与优惠卡，然后决定在店里也推出优惠卡。
　　优惠卡的推出，不光能替她和秦嫂子省事，也能促进客户消费。
　　她打算推行三种优惠卡，分别为十次卡、二十次卡以及三十次卡。即一次性买十次、二十次、三十次的美容化妆，提前给钱，接下来化妆和美容就不用再给钱了，而且，十次卡每次可比正常价钱少一文钱；二十次卡每次可比正常价钱少两文钱，而三十次卡每次可比正常价钱少三文钱。
　　买来优惠卡的客人，在前台那边登记，做一次美容或化妆就去除掉一次，这样的话，客人也省事，她们也省事。
　　当然，肯定也有人不愿意买卡，只想来一次给一次钱，这样当然可以，但为了管理方便，这些人采取预约登记制，即每次预约前都要在前台那里先将钱给好，然后再进去美容和化妆，这样也避免了她和秦嫂子收钱的混乱，每天盘账的时候也会简单很多。
　　果然，黎茉推出这个优惠卡之后，很多经常来铺子里化妆美容的客人都选择了办优惠卡，而且很多人一办就办的是三十次的卡。
　　除了优惠卡，黎茉还推出了一个高级会员卡，也就是年卡，一张年卡十两银子，但凡手里有年卡的人，可以随便什么时候来店里，想什么时候来就什么时候来，而且可以优先做美容化妆，并且是黎茉亲自做美容，除此之外，休闲室里的零食茶饮也是免费喝的。
　　当然，这样的高级会员卡不可能让人人都能拿到，所以黎茉只打算发十张，也就是说只有十个人能有资格拿到年卡。
　　当这个高级会员卡推出的时候，林小雨第一个跳出来要一张，然后月娘和芸娘也跟着要一张，刚开始就只剩下七张了。
　　俗话说物已稀为贵，整个铺子只有七个名额，尽管一张要十两银子，但这是一种尊贵的象征，还是有很多人都想要，特别是家里有钱的。因此，剩下的七张很快就被那些经常来店里的夫人抢走，以至于有很多人想要却没要到，跑来找黎茉商量可不可以多发几张。
　　但黎茉摇头拒绝了，因为这十张卡的价值大就大在它的稀少，如果那么多，多到很多人都能拿到，那也就不再珍贵了，而且，人多了也就混乱了，她也没那么多时间去亲自给高级会员做美容，十个正好。
　　所以这些人只能遗憾地打算明年再抢了。
　　优惠卡和会员卡的推出，不光让铺子里的生意好了很多，而且钱财的管理也规范了起来，大家都很省事。

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