「让我想想,想想办法……」春暖在屋子里踱步,努力思索这种问题该怎么解决。
「有了。」春暖忽然一拍手,高兴地道:「我想到法子了。」
「什么法子?」林元良和月娘一起看了过来。
春暖一脸兴奋道:「我们不降价,反而要涨价!」
「涨价?」林元良和月娘齐齐露出惊讶的表情。
「对,涨价。」春暖点头,把她的想法说出来,「幸好我们剩下的绢花不多了,我们暂时先不要做新的绢花,而是把那些做好的绢花改一改,做成另外更好看样式更新颖独特的绢花,然后提高价格卖出去。」
「这样真的能行?」月娘迟疑道。
春暖肯定地道:「能,什么法子都要试一下才知道!」商量好之后,春暖就让月娘把那些已经做好的绢花包好交给她,她连夜拿回去改。
当天回到家之后,春暖就在屋里把那些已经做好的绢花改成更加新颖更加好看的样式。
这都多亏了她当鬼的经历,那十几年,她看过许多流行的花样,脑子里储存了大量有用的信息,想要把绢花改变个样式也很容易,简直是信手拈来。
忙碌了一个晚上,春暖改好了六朵绢花,第二日一早,她就把新改好的绢花送去锦绣坊,让月娘先试着卖。
「我只改好了六朵,你先试着卖,如果能卖出去,我再改其他剩下的绢花,这个绢花的样式跟先前的不一样,要学起来也没那么容易,兴盛绣庄想要抄我们的样式,怎么也得过些日子之后,到时候我们都把绢花卖完了。」月娘捧着春暖改好的绢花,一看就爱不释手,「你这个法子真好,这些绢花也好看,比之前的更好看了。」春暖一脸得意,「绢花好看就要比之前的卖得贵一些,卖二十五个铜板一朵。」月娘眨巴了一下眼睛,对上春暖坚定的眼神,不知怎么,她就有了信心,「好,就卖二十五个铜板一朵。」当天月娘就把新做的绢花摆上了柜台,还在店铺外面做了宣传,声称锦绣坊出了更精致更好看的绢花,数量有限,先到先得。
这一宣传,自然吸引了好奇的顾客上门,她们一看,果然比兴盛绣庄出的绢花好看多了,虽然价格贵一些,但是十分值得,毕竟新出的绢花独特,不跟别人雷同,免了大家都戴一样的绢花尴尬,便纷纷出钱购买,很快就把那六朵绢花买走了。
春暖在店里看到绢花卖完了,心里也很高兴,她的这个决定作对了。
月娘端着茶水过来,递给春暖一杯,笑着道:「真没想到这么快就把新做的绢花卖完了,你的法子真管用,剩下的绢花也要赶紧改出来才好。」春暖喝了一口茶,眼中闪过一丝精光,抿唇一笑道:「你把所有的绣娘都叫来,我们一起改,争取这两天就改完,再做一些新的绢花出来,赶在兴盛绣庄还没有抄袭出来之前,先卖一批出去。」想出了应对之策,立马说干就干,月娘第二天就把所有的绣娘都叫到了锦绣坊,春暖也来了,她和绣娘们聚在锦绣坊后面厢房里改绢花,做绢花,人多力量大,大家齐心协力,互相比赛,三天就做出了一批更好看的绢花。
新的绢花摆上柜台,恰逢元宵节,果然如同春暖之前预想的那样,供不应求,来买绢花的人很多,看到锦绣坊里还有其他的绣品,觉得好看的也买一些回去,连带着锦绣坊的收益也大大提高了。
而兴盛绣庄那边因为卖的还是旧的绢花,他们之前旧绢花做得太多了,新绢花又还没来得及做出来,旧绢花样式没有锦绣坊的绢花好看,旧绢花也就卖不出去,生意就差了许多。
得知此事,春暖明白了一个道理,她们不光要跟同行竞争,还要推陈出新,赶时间抢在同行的前面推出更好更新颖独特的东西,才能吸引顾客,赚到更多的钱。
转眼到了元宵节,春暖这日在锦绣坊忙完之后就早早地回了家,她答应了傅永安要带他去逛元宵节灯会。每年的元宵节灯会都十分热闹,满大街挂上各式各样的灯笼,连接成一片璀璨夺目的火龙。
吃过晚饭,傅向荣叮嘱了春暖和傅永安几句,要他们出去玩注意安全,春暖答应了,就带着傅永安出了门。
到了街上,果然人山人海,热闹非凡,街道两边挂满了五彩缤纷的灯笼,闪耀着灿烂的光芒,照亮了整个夜空。
「春暖!」听到喊声,春暖下意识回头,穿过来往的人群,她看到身着玄色锦袍,身材高大挺拔,器宇轩昂的顾鸿远,长身玉立地站在街边的台阶上……「春暖!」又一声喊声传入春暖的耳中,一个身影适时地出现在她的面前,挡住了她的视线。
「林大哥。」傅永安欢喜地叫了一声,他跟林元良接触几次之后,觉得林元良是一个很好的人,林元良还给他讲过功课,他就越发喜欢林元良,对林元良的称呼变得亲近起来。
「林公子……」春暖愣愣地开口,她没想到会是林元良,她还以为……「你们也来逛灯会?」林元良俊朗的脸上露出笑容,灯火映照在他的脸上,一派温和。
「是啊。」傅永安欢快地道:「林大哥是一个人吗?」林元良点了点头。
傅永安很喜欢林元良,也不问春暖的意见就邀请道:「那林大哥跟我们一起吧。」林元良看了春暖一眼,见她也没有反对,就笑着答应了下来,「好啊。」
「林大哥,我们到前面去猜灯谜吧。」傅永安指着前面道,一脸兴奋。
林云良顺着傅永安指的方向看过去,果然见一群人正在猜灯谜,他觉得傅永安的提议不错,便点头同意了。
「那我们快走吧。」傅永安一手拉起春暖,一手拉起林元良,高兴地就往前面跑。
春暖被傅永安拉着走,下意识地又回头去看,只是刚才的那个台阶边,已经没有了顾鸿远的身影。
春暖心想,或许是她刚才眼花看错了,毕竟来逛元宵灯会的人那么多,看到一个相似的人也有可能。
「姐姐,你在看什么,赶紧走啊!」傅永安拉了拉春暖,催促道。
「好。」春暖转回头,答应一声,跟着傅永安快步往前面去了。
街上到处都挂满了灯笼,散发出灿烂的光芒,街边摆着各种摊子,有卖吃的、耍杂技的、猜灯谜的,人来人往,热闹极了。
傅永安很快拉着春暖和林元良到了猜灯谜的摊位前面,此时已经围了不少人,傅永安拉着两人找了个空隙钻进去,林元良在后面护着春暖,免得旁人挤到她。
三人挤到了猜灯谜的摊子前面,傅永安左右看了看,手指着右上方挂着的一个走马灯道:「那个灯好漂亮。」
「喜欢就去猜。」春暖鼓励傅永安去猜灯谜。
傅永安又拉了拉旁边的林元良,笑得讨好地道:「林大哥会帮我的吧?」林元良笑道:「永安这么聪明,也许不用我帮忙就猜出来了。」傅永安听了很高兴,自己跑去猜灯谜了,结果还真让他猜中了谜底,得到了那个走马灯。
「姐姐,你看,这是我赢得的走马灯。」傅永安提着走马灯回来,得意洋洋地把瞪拿给春暖看。
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契定媳妇儿 卷一 第七章
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