为首的华服男子打量苏木几人，又环顾草屋，最后将视线落到吴氏身上，作揖行礼，「在下姓尹，乃郡城福满楼的掌柜，前几日得了罐笋，味道鲜美非常，生了合作之意，特此前来。」
　　吴氏知不是卖药一事，松了口气，却对来人一番话手足无措，不知如何作答。
　　原是买卖上门，苏木忍不住嘴角上扬，忙道：「我爹在建作坊，我带您去。」
　　尹掌柜也松了口气，有当家的便好，拱手道：「有劳！」
　　苏木于吴氏交代几句，随几人下山。
　　文哥儿自然跟在后头，毕竟不认得来人，他要护好木儿。
　　看热闹的人也明白过来，有大生意上门啊！还是郡城来的，苏老大一家要发达了，纷露羡慕之色。
　　几人行至山下，马车正停官道口。
　　看马小厮见人回来，忙从车上拿出车凳摆好。
　　掌柜同两小的进了马车里，小厮则坐外头车辕。
　　随一声啼呵，马车缓缓动起来。
　　文哥儿觉得新鲜，东瞅瞅、西瞅瞅，黑漆漆的眼珠子转不停。
　　苏木也好奇，原来古代的马车坐起来这般感觉，晃晃悠悠，四面通风，不会晕车，倒也舒适，只车轱辘碾过小石子时有震荡感。
　　尹掌柜抚了抚八字胡，面露疑惑，将二人一番打量，开了口。
　　「我瞧你方才将笋片儿铺晒，这是何意？」
　　「开春笋子出土，嫩笋便少至没有，我寻思屯些笋干儿。」苏木大大方方回话，言语间有所保留，都说生意人精明，能做大地方的掌柜，头脑自然灵光，一不小心被套话，损失就大了。
　　尹掌柜若有所思，嫩笋只生一季，算时令菜蔬，小丫头能想到做笋干卖四季，倒是聪明。
　　只是这笋干如何制成佳肴，他却没有一点头绪。不便问得过于深入，于是转向别的话题，「这是去哪处？」
　　「村头，咱们三家合开的作坊，几个长辈都在那处忙活呢！」苏木有问有答。
　　尹掌柜点头，再没有别的话。
　　马车行得再慢，也比得过人双脚。不一会儿，到了村头。
　　得知是来谈生意，田大爷三人忙迎进院子，尹掌柜不露声色四处打量，瞧见新建的作坊，有了底。
　　迎完客，田良等晚辈走在后头，他轻声喊道：「苏木妹妹。」
　　苏木冲他甜甜一笑。
　　苏木妹妹？叫的这般亲，文哥儿不由得横着眼，瞧这个比自己高半头的少年郎。
　　四人于院子方桌坐下，几个晚辈坐旁侧听。
　　尹掌柜道明来意，起先意卖烹调方子，三人自是不答应，后订一百斤油焖笋并五十斤泡笋。
　　三人喜出望外，一百五十斤啊！近三十余两！
　　经商量，这笔大单应承下来，田大爷亲自执笔写了字据。
　　苏木细想，笋子已流传开来，往后各地酒楼采办会陆续上门。人多又杂，光三人怕是看不过来，不好管理，为防出岔子，还需要一名专接采买的人，且各地都需要安置。
　　如此这般，统一发货，也不必今日出几斤，明个儿出几斤，烹煮量也好控制。
　　她一番思索，问道：「尹掌柜，不知我家的笋子在郡城名声如何？」
　　尹掌柜笑笑，「倒不是家喻户晓，些个外商自外地带回，味道鲜美，还能装罐储藏，十分稀奇。」
　　不是家喻户晓，他却千里迢迢亲自上门买下一百五十斤，那便是嗅到商机，觉着笋子生意有赚头。
　　这掌柜，是个有头脑的。
　　「尹掌柜，可有兴趣成为笋子的代理商。」
　　代理商？这个新鲜词儿闻所未闻。
　　「何为代理商？」尹掌柜问道。
　　「我瞎编的，」苏木吐吐舌头，认真解释，「意指您是否愿意成为郡城代卖我家笋子之人。您是聪明人，洞察先机，知晓笋子的价值。可您比人快一步，也只多赚那一步银子。
　　此番卖出，别家酒楼怕是会陆续上门，届时就不是您家独一份了。」
　　是这么个理儿！尹掌柜面色变得严肃，这丫头说中他担忧之事。笋子原料简单，瞧着做法并不复杂。只是去麻味儿的手法，任后厨如何烹煮，都不得其法，才生了要买方子的念头。
　　「代卖？」
　　「正是，我家笋子凡销郡城皆经由您手，不卖别家！」
　　不卖别家？尹掌柜觉得不可思议，心想这丫头是聪明，却有些狂妄，莫是戏耍自个儿。
　　「木丫头，生意上门还能拒了不成！」田大爷表示不赞同。
　　「不是拒了，只是换个人卖出去罢。」苏木顿顿，继续道：「您头家进货，别家商铺免不得上门打听。当然您可以选择不与告之，却挡不住他人之口，总是会知晓的。与其这般，何不大大方方经由您卖出去，从中抽成，您的酒楼何愁声名远播。约束好买卖日子，统一进货，咱这处也好酌量筹备，岂不皆大欢喜！」
　　尹掌柜半饷没有说话，细细推敲，随后问道：「只做郡城？」
　　苏木点点头，「只做郡城！」
　　「那价格？」
　　「价格自然由您照郡城的水平而定，各地价格不一，您应知晓，因此我们卖于代理商的价格也是高低不同。」
　　尹掌柜摸着八字胡，一番计较，打定算盘，看向田大爷三人，「此事不小，我需回去同东家禀报，左不过这两日，取货之时便给答复，你们看如何？」
　　三人没回话，面色凝重，想来并不是事先商量好的。
　　田大爷到底经历得多，场面话自是比二人会讲，「不是一锤子买卖，您回去禀报，我们这也拿出具体章程，届时候您大驾。」
　　「多谢！」尹掌柜拱手。
　　几人再是一番寒暄，尹掌柜便起身告辞，本欲留饭，却道急着回去禀告东家，这就告辞离去。
　　人刚走，苏木于三人致歉，「人来的突然，我这般想法也没同大爷、幺舅和爹商量。」
　　侯老幺摆手，「不碍事，只你这般想法，我还有些未反应过来，这……代……代……」
　　「代理商！」良田笑着接话。

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