栗子大妈心情不爽,抄起锅铲就使劲铲着锅里的栗子,然后破锣嗓子就开始叫唤起来:「糖炒栗子喽,新鲜的糖炒栗子嘞,热乎的糖炒栗子。快来看看,快来买,迟了可就没有喽。」见有人从摊位跟前过,她痴肥的手掌一把拽住那人的袖子,「客观,买糖炒栗子啊?还热乎乎的哩。」
「那来半斤吧。」那人觉得这栗子味儿实在香,经不住诱惑,就要了半斤栗子。
栗子大妈转头得意地瞅了朱福母女一眼,然后嘚瑟得一边哼着歌儿一边给顾客装栗子,完了还笑脸道:「觉得好吃下次再来哦。」
那人颠了颠手上的栗子,觉得似乎分量有些不对劲,脸色有些不大好起来,付了铜板就走了。
朱福将那人脸色瞧在眼里,待得那人路过朱福摊位的时候,她赶紧道:「卖鸡蛋糕喽,福记鸡蛋糕,吃了让人心情变好的鸡蛋糕,吃了会叫人变年轻的鸡蛋糕。大哥,来一块鸡蛋糕不?一块才五个铜板哦,你要是觉得不好吃我不收钱。」
一听不收钱,那人立即表示先来一块。
朱福揭开纱布,用纸包包了一块出来,递给那人道:「请品尝。」
「这个……这个什么糕,真的能吃?以前咋没见过哩。」那人凑着鼻子往上面嗅了嗅,顿时觉得一阵牛乳和着鸡蛋的香味儿扑鼻而来,光是闻着就觉得这东西肯定甜,忍不住狠狠咬了一口,只觉得满口香滑,吃完一口又想吃第二口,一口接一口,很快就吃完了。
朱福笑眯眯望着他问:「觉得怎么样?」
那人原本想脱口而出「好吃」两个字,但话到嘴边就又咽了回去。
他默默瞅着眼前那一大块一大块的鸡蛋糕,口水险些流出来,可他只想吃霸王餐啊,于是厚着脸皮道:「我刚刚吃得太快了,没有吃出味道来,你……你再让我吃一块,我这次细细品尝。」
说着伸手就要再拿一块,朱福自然不干,一把将纱布盖上。
那人却怒了:「不是说给品尝的吗?我这才吃了一块而已,只吃一块怎么能够吃出味道来呢?你应该再给我吃一块!」
那栗子大妈乐得看热闹,也一旁搭腔道:「是啊是啊,这做生意的人得讲信誉,说好了给别人品尝的咋能说话不算话呢?你这小姑娘,可别仗着年纪小就耍无赖啊,我可告诉你,我们多少双眼睛,可都瞧着呢。」
朱福心态好,笑眯眯看着栗子大妈说:「这位大妈,我刚刚说的是不好吃不收钱,这位大哥吃完了还想要,分明就是觉得我的蛋糕很好吃啊。既然觉得好吃就得付钱,不付钱却还想蹭吃霸王餐,这是谁家的理?」又回头对那想吃霸王糕的人道,「大哥,你若是真心觉得我卖的鸡蛋糕好吃的话,你可以说出来啊。我今天是头一回摆摊子卖鸡蛋糕,大哥又是吃我蛋糕的第一个客人,说起来还真是有缘啊,既然这样,再送你一块也无妨啊。」
说完朱福就掀开纱布,又取了一块蛋糕出来,又轻声笑着说:「我的分量绝对很足的,我做生意向来本分,绝对不会缺斤少两。」
那原本想看热闹的栗子大妈一听,缩着脖子就回自己那儿去了,然后扯着破锣嗓子继续唱起来:「卖栗子喽,比啥糕好吃百倍的栗子哦,快来买啊。」
那大哥这两家一对比,自然觉得还是卖糕的本分一些,倒是有些不好意思起来,伸手抓了抓头说:「小姑娘,你这糕点真是好吃,怎么说呢,跟那些糕点铺子里面的糕点不太一样,吃着新鲜哩。」他伸手接过,掏出了二十个铜板来,「再给我来两块,我带回家去给我儿子闺女吃。」
「好嘞。」朱福想着,做生意起初做的是心意跟信誉,得稳住客户群才行,就多给了一块,「大哥是我第一个顾客,所以试吃的那块不收钱,你给我二十文,我得给你四块哩。」
那大哥占了便宜心情好,扯着大嗓门又夸道:「大家快来买,这新来的卖的糕点真不错,五文钱能买一大块,都来尝尝鲜儿。」说完还将自己手上拿着的鸡蛋糕给左右的人看了看,「香着呢,跟往日里那些糕点不一样,买回家给老婆孩子吃。」
「我也来一块吧,给我挑个大点的,这是五文钱……」
「我要两块,小妹,我钱放这里了……」
。……
「咋到我就没有了哩?我可是特意跑了两条街赶来的,咋这么快就卖完了?」一个穿着短打衫子的中年男人气喘吁吁的站在摊子跟前,瞅着别人都买着了,就自己没有,心里有些不爽。
朱福将十六块蛋糕都卖完了,心情好得很,一边收摊子一边致歉道:「真是不好意思,我也没有想到这糕点这么受欢迎。这样吧,我明儿还来,还在这里摆摊子,还是差不多这个时候,您要是想吃,可以明儿再来买。」
那人有些不高兴的虎着一张脸,使劲吸着鼻子闻着甜腻的香味儿,心情失落得很。
旁边那栗子大妈瞅准机会赶紧叫唤道:「那什么糕虽然没有了,可我的糖炒栗子还有很多啊,来买我的糖炒栗子吧,我的栗子可比那什么糕好吃。」
「谁要吃你的破栗子!」那人叫,「每次都缺斤少两的,以为别人都傻啊?我上你一次当还能上两次?」那人恨恨甩了甩袖子,狠狠跺了跺脚,又使劲瞪了那栗子大妈一眼,这才对朱福说,「明儿给我留两块吧,我到时候过来取。」
朱福朗声应着,满面笑容。
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市井福女 卷二 第16章
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