倾城小妙厨 卷一 第79章

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  掌柜的没想到他砍价砍得这样狠,瞧着斯斯文文的小年轻,一下便敢喊出这个价来,当即连连摇头,「不成不成,这样我连本也挣不回来?」
  范远瞻作为家中长子,十岁出头便上山打猎上街混食,在县城读书期间,他没少与县里的小混混往来,不然也不会认得黑鳞几个。
  他年纪不大,论起油滑来,范甘华都不一定是他对手。小小书斋,利润几何,他清楚无疑。
  范远瞻听书斋主人这样说亦不着急,他笑笑:「我瞧老丈这书斋恢弘广大,书斋里的书做得亦十分精美,方来此处与您谈生意。然而,青阳城里大大小小书斋近十家,买谁的书不是买?」
  掌柜的迟疑,接着,有些混浊的双眼射来锐利的目光,「话虽如此,你这书买去说不得会卖与其他人家罢?」
  范远瞻不辩驳,待他说完,方道:「书籍流出去亦不可避免,哪怕在本地,您就管得住别的书斋,不许它们抄写刻印?」
  此话一出,掌柜无言以对。
  他这书斋虽大,卖的书却非独一份,卖得好的那些书,全城大大小小书斋都有卖,卖得不好的那些书,别的书斋不复刻只因利润不足以令他们重新找人雕版印刷。
  不仅别的书斋会复刻他家的书,他家亦会复刻别的书斋的书。
  范远瞻想想又道:「既然老丈怕我将书卖去别处,不如这样罢,此次我去皇都,中途必定路过大大小小无数书斋,若是您愿意,到时候我再将别的书斋所出之书给您带来,您卖我多少样书,我便给您带多少样书,当然,价格得另算。我们互通有来,您亦不算亏了。」
  书斋掌柜先是眼睛一亮,而后忙摇头,「不成不成,你这话一出,天高任鸟飞,我哪找你去?」
  范远瞻端杯笑,「您若是这般想,那便无法了,端看您信不信得过我人品罢了。」
  对一陌生人,有何信不信只说?
  书斋掌柜摇了一会头,范远瞻又问:「我先前说的那些书,九本编成一套,一套四两,您给我拿十套,卖么?」
  掌柜犹豫不决,苦笑一声,「小老儿再次开书斋多年,从未卖过如此便宜之书。」
  范远瞻将茶杯放在桌面,笑了下,目光清亮地说道:「十套四十两,您起码可挣三十两,我还承诺回来之时给您带书,令您超越同行,这样一桩好生意,您不乐意做,那我可就去找您同行了,说不得还不必三十两。」
  说着,范远瞻也不耽搁,撩起袍子站起来便要走,范积蕴与范溪自是赶忙跟上。
  书斋掌柜跪坐在垫子上,面上满是犹豫,人未开口,目光却一直跟着他们,直至他们开始下楼。
  范溪原本以为这摊生意谈崩了,不想回头看时,掌柜仍坐在那里,双方目光正好对上。
  范溪怔了一下,掌柜见她表情,面上露出些挣扎。
  最终,掌柜叹了声,扬声道:「几位回来我们再谈谈罢。」
  范远瞻似早料得他会妥协,目光温和地转过身来,他带着范积蕴与范溪重新回到了小阁楼茶室里。
  掌柜见他浑身气度,心里又是暗叹一声,这书便宜卖便便宜卖罢,挣不到六十两,挣三十两也好,总好过一文不挣。
  范远瞻再次过来,双方几乎没怎么讨价还价,掌柜便吩咐伙计,按范远瞻所要求,数出十套书来。
  范远瞻带着范远瞻与范溪仔细将所有书检查一番,方利索地给了银钱。
  掌柜见他们抱着一摞摞书要走,忙追出来送,嘴里道:「郎君下回带了书来,可要记得我们阳辉书斋呐。」
  范远瞻含笑点头,「自然。」
  掌柜松了口气。
  新书一来,虽容易被人盗印翻抄,但这得要时间,尤其盗印,快的话,也要一月有余,有这时间,他的书早就卖过了一茬,喝了头汤,后头人提起,也会说书乃阳辉书斋所出,给他们大大扬名一把。
  范远瞻带着两人提着书回去,范积蕴还有功课,晚上一家人又一道用完饭,范积蕴回书院,剩下诸人则回客栈休息。
  第二日安娘仍在客栈里照管东西,她不爱出门,范远瞻带着范溪在城里闲逛起来。
  范远瞻说不贩青阳纱,却仍花了六两扯了一大一小两块布,大的是棉布,能给范溪与安娘各做一身衣衫,小的则是绸纱,嫩绿偏浅的颜色,专给范溪扯的。
  范溪有些别扭,「大兄,我脸上还涂着东西,穿嫩绿不大好看。」
  这样鲜嫩的颜色,要皮子白的女娘方能衬出来。
  范远瞻笑道:「那日后少涂一些药粉便是,皇都里极少肌肤黄黑的女娘,肌肤黄黑反惹人注目。」
  范溪想想认真点头,她那皮子太白,不涂定然不成,少涂些却不失为解决的好法子。
  范远瞻揉揉她发顶,带着她往回走,「走罢。」
  回去后,安娘粗糙大手摸着嫩绿的青阳纱,满脸都是笑容,亦道:「这布料好,刚好上皇都这段路有空,我好将它裁成春衫,明春溪儿便有得穿了。」
  范溪抿抿嘴,「娘,您自个衣裳也不够。」
  安娘对她柔和笑笑,「尽够了,你先前不是帮娘做了几件秋衫么,穿那个便成。」
  范溪知她不愿浪费,不过路上做衣裳并不太合适,她们要去皇都,谁知皇都时兴什么样子,她娘的衣衫待进了皇都再做亦不迟,免得被人说嘴。

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