小钱20多岁,是十堰市竹山县人。家里父母务农,他初中毕业舌,不愿在农村种田地,到十堰市园林苗圃当了几年临时合同工。黑黑的脸庞,农村型的青年。身体结实,劳动不怕苦,手勤脚快。在园林苗圃的临时合同工中,是“劳动好”这一条的第一名。缺点是爱小偷小摸,有的临时工讲他在外面偷自行车卖,我没有见过他偷人家的东西,仅仅是看见他劳动好。而且,他主动接近我和爱林,用心学技术。因此,我非常喜欢他。我希望他是个好青年,希望他偷人家东西的传言不是真的,只是传言而已。他每年春节,都要到我家里向我拜年,我与化子也丰丰富富地招待他喝酒吃饭,他口口声声叫我曹师傅,我心里真是把他当做我的徒弟看待,双方有了殷殷师徒之情。
爱文同小钱,过去在十堰园林苗圃早已熟悉,因此,爱文在武汉打电话给广州的小钱,告知他我们到达广州火车站的时间。我们一到广州火车站,小钱早已在火车站等候。他连忙接住我的行李包说:“曹师傅,你今天来广州,我特别向花木场请了4天假。你要我做什么事,由你安排,你今天是住在广州市内,还是直接到芳村花市去?”
我带着爱文到广州建分公司,有这样一个好徒弟来关心,来帮忙,我喜得合不拢口,我心里有一种别人体会不出来的高兴——我的爱心鲜花公司,在广州建分公司建定了。我高兴地回答他说:“我们现在立即到芳村花市去,在花市附近找旅馆住。”
芳村花市位于广州市芳村区,与佛山市。南海市是近邻。芳村区的郊区农村是广州市有名的花乡,几百年来,当地的花农靠种花为生。在1978年改革开放之前,主要是养盆花和盆景。尤其是盆景,他们养的盆景自成一个流派。
我们中国的盆景有五派,其中岭南派,即是指的广州芳村等地的盆景流派。岭南盆景有三种风格。一是以老艺人孔泰初为代表的风格;二是以广州越秀山脚下的崇仁和尚为代表的风格;三是以广州海幛寺的素仁和尚为代表的风格。那一年我到广州联系广州纷缤公司批进鲜切花,曾买回三盆岭南派的盆景。有趣的是三盆的树种皆是九里香,树种相同,而盆景风格却各有其特点。一盆为孔泰初先生之作,它养得苍古道劲。豪迈雄举,创意临摩自然,酷似千年古树。在造型上,枝条没有造作的层次,更无成片的分枝,这是岭南自然风貌的写照。另一盆代表着素仁和尚的风格,树种同样是九里香,并排两株,但它的特点是,树干高耸,树干下部无分枝,大有拂云摩天之势。作品以形传神,两株相依,志同道合,有如佛宗师徒两人,不到佛地志不还,第三盆代表崇仁和尚的风格,其树为将要枯死的九里香树桩,却长出一支长而秀的树枝,孤独飘逸,其创作贯穿着有神论天马行空的观点。
芳村花农们养的盆花有观花的,有观叶的,观花的盆花有:鹤望兰、长寿花、九里香、白兰花、烛台花、凤梨花、朱兰、茉莉花等。至于观叶的盆花则更多了。亚热带的广州,盛产观叶植物,如著名的铁树、南洋杉、橡皮树、变叶木、鹅掌木、散尾葵、鱼尾葵、棕竹、袖珍椰子、巴西木,以及广东万年青、虎皮兰、龟背竹、一叶兰等等。最近几年,广州的观叶植物,畅销全中国。
我办的爱心鲜花公司,经营的鲜花则是鲜切花。芳村的花农们种的鲜切花品种,正是我公司需要的,过去几年,皆是由广少纷缤公司向花农收购,然后批发给我们。这次我带领爱文来广州办分公司,根本原因是想自己直接向花农收购,然后发到武汉。十堰。上海的爱心鲜花店出售。甚至我也要效仿那位香港花木商人办的广州纷缤一样,向全国各城市的花店客户,空运批发鲜花,进军全国鲜花批发市场。
我们住在芳村花市旁边的一家中型旅馆。旅馆女老板兼营向全国批发鲜花。但据我观察,她在全国的花店客户不多,每天空运发花,不过是几家。运到广州白云机场的花箱上,只有长沙。成都。西安几家花店而已。
这家旅馆的女老板,40多岁,是一胖胖的。矮矮的。粗头大脸的中年女人,而她的衣着,却是广州年轻姑娘们流行穿的露胸露腿的衣和裙。看她的后背,是一位年轻少女;看她的脸面,则是一个中年的妇女。虽然打扮得与年龄不相称,但确也具备临近香港的广州女老板们的风韵。
她发现我是湖北来的花店老板后,马上接近我,向我奉献近乎爱情的热情。亲爱的读者,请不要误解了,她向我奉献的是热情,而不是爱情,因为她是有夫之妇,我是有妻之夫,不可能谈情说爱而成夫妻,何况我比她要大20多岁哩!可是这位女老板对我的热情,真有点近乎爱情。爱文觉得有点反常,叫我注意她的行动。
这位女老板坐到我的身旁,对我说:“曹大老板,你是湖北零售鲜花店的大老板,我是旅馆批发鲜花的老板,我和你今生今世走到一起来了,你住的房间,我不收钱,作为对你的感情投资。批发商与零售商要建立感情啰!你一定知道:日本松下电器公司的老板松下幸之助与零售商建立了深厚的感情啰!”
我回答说:“谢射你的盛情,不过,我住的房间不必免费,我不能要你垫付。”
这位女老板姓严,严老板大笑着说:“曹大老板,我这不是国营旅馆,是我私营的旅馆,我是总经理,我说了算,我说免费就免费。你只管多住些时日,将广州逛遍。你对广州的风景名胜,熟悉不熟悉?我派一名服务小姐,为你作导游,陪你们三位去玩遍广州,行不行?”
她停顿了一下,脑子里搜索着与我打近乎的言辞。忽然,她好像想起了什么又大笑着向我说:“你与我真是分离不开,《百家姓》里,你的姓和我的姓是在一起的:‘孔曹严华’,曹与严永远不分离啰!永远在一起啰!”
我笑了,爱文和小钱也笑了。这位女老板就人取材,算是一位公关专家,于是我向她说:“谢谢你的好意,我们走时算账好了。我来过广州多次,我的这位徒弟小钱他就在广州工作,对广州很熟悉,不麻烦你派小姐作导游,”
严老板言归正传,她问我:“曹老板,你的花店原是向广州哪家批发商进货?”
我说出了广州纷缤公司。接着又吹了一大通,其目的是想让她对我们招待周到些。我说我在武汉三镇开有20多个连锁花店。在东风汽车产地十堰市,开有好几个连锁花店,另外还有10几个鲜花摊位。在上海市区,如陕西南路、曹杨路、淮海路、南京路、北京路、四川路等处,开有20多个连锁花店。甚至还在浦东开发开放区建有五个花店。计划还要到首都北京去建刀个花店。嘿,嘿,我真正成了曹大炮!
我这样一吹,严老板喜出望外,她对我们的招待,更加殷切了,特别叫餐厅厨师每餐为我们加上几个广州海鲜名菜。名汤,收费仅为吃顿小菜饭那样地少。爱文和小钱相视而笑,不客气地往肚子军装。
在五天内,我们就在花市附近租了一个两进的门面,前一进做接待室,后一进做员工宿室,最后面还有一个小厨房。第六天,爱文便与服务台结账,结完账,我们立即搬人了自己租的房屋。
严老板望着我们离开,若有所失。我走出旅馆大门,回头一望,见她站到大门口。四目相对,她笑着向我说:“希望曹大老板的花店,向我批发鲜花。我的批发价格,比纷缤公司便宜得多。”
我说:“五天来,谢谢你对我们的盛情款待,我永远忘不了你的热情,在鲜花行业方面,我们是同行,我要向你学习经营鲜花的经验。”
她似懂非懂地向我大笑着,好像意识到了,我也会向全国花店客户,开展鲜花批发业务。
我要小钱第五大早晨,天刚亮就起床,赶到他的单位花木场去上班。他请的是4大假,我不要他逾假。到花木场有40多里,他有一辆旧自行车,骑自行车赶回去上班。
广州的花市是夜市,每天凌晨2时开始经营,经营到早晨8点钟,花农们便要回去种花。所以,小钱每天下午6点钟在花木场下班后,又接着骑那辆旧自行车赶到花市,在夜晚的花市上为爱文帮忙,收购武汉花店和十堰花店报来的鲜花。到天一亮,他又骑着旧自行车,回花木场去上班。在上午10点钟之前,由爱文和我叫花市的运货汽车,将鲜花送到白云机场快运部。
当天中午,武汉的航班将花空运到汉口上家墩机场,就由武汉爱心鲜花店的韩四冲接去。从这天起,我们武汉花店和十堰花店,以及将来上海牛真丝病愈后办起来的上海花店,都不用向别人批发鲜花了,而是由我们未来的广州分公司直接往所需地发鲜花了。在条件具备时,我还要向全国开展批发业务,向全国几百个城市的花店客户批发鲜花。到了那时,既有鲜花零售业务,也有批发业务,真是批零兼营了。
我向在中山市打丁的肖湖水写信,约他来广州见一面,问他在广东打工是不是顺意?为什么爱场有意见?要不要姨岳父来关心前途?肖湖水一接到我的信,立即来到了广州,我见他一副寒酸相,又气又同情。
爱文带着嘲讽的意味问他:“湖水哥,你在广东打工,赚了多少钱?你的钱到哪里去了?为什么穿得这样破烂?”
湖水低下眼睛说:“我原先是依靠自己的劳力来打工,将打工的工资积累到了几千块钱。我受到一个贩卖假人民币团伙的骗,他们叫我拿出这几千块真人民币,买了他们几十万块假人民币。我想,我这次发了,如果我能将几十万块假人民币卖出去,爱场和农农就能过好生活了,我自己这一辈子,就准备吃喝玩乐了。想不到……”
爱文急着问:“想不到怎么了?公安部门的人,是不是捉住了贩假人民币的你,判了刑呀?”
“想不到,当场捉住我。幸亏我揭发了那个团伙,将他们抓进了牢房,判了刑。说我有功,将功折罪,仅将我几十万假钱没收了,没有判我的刑。我打工挣的几千块真钱,就是如此化为乌有了。我没有钱吃饭,就将几件好衣服卖了。”
肖湖水上身穿着又旧又脏的汗衫背心,下身穿着破了几个地方的裤子。皮黄肌瘦,好像是好久没有吃过饭的人。看样子,假若再饿几天,人就要倒在地上起不来了。
爱文又问:“你将几件好衣服卖掉吃光了,饿得没有办法,是不是在垃圾堆里拣东西吃过。”
“没有没有,仅是有一次,看见垃圾堆里有三个好好的馒头,没有人吃,我才拣起来吃。我是爱惜粮食,不吃掉,便浪费了。”
我难过极了,我的面前,是化子的大女婿,爱场的丈夫,我的大姨女婿呀,如今成了在垃圾堆里拣食的人。当年,爱场同他谈恋爱的时候,化子和小化皆不同意,我首先也是不同意。后来是爱场本人,坚决以爱情为第一,结果化子和小化在我说服之下,让他和爱场结了婚,成全了一对青年人的婚姻。他当时有一部带货车的拖拉机,搞短途运输,一家三口人,生活也过得去。后来不知道他们夫妻是怎么商量的,将拖拉机卖了,做生意。也是受了骗,卖拖拉机的钱化为乌有了。至于那次受的什么骗,我们搞不清楚,也不想搞清楚。以后,他就来到广州打工。
这次受骗是卖假人民币,几千元打工的血汗钱,一时化为乌有,人差一点还要坐牢。爱场呀,你真是命苦:年幼时,文化大革命中,父母遭斗,母亲被逼成了精神病,在外流浪8年;你的父亲在武汉找到了你的母亲,兴奋与烈酒交加,顿时死亡。丢下你们孤儿寡母,好惨呀!如今你的丈夫不务正业,走投无路,我做姨岳父的心里难过呀!你同儿子农农今后如何生活呢?再说,你的母亲与我再次结了婚,我便是你的继父了,我有义务,救你一把呀!我也有义务,将你的丈夫引导走上正路呀!
爱场,爱场,你的一家三口人,也是我的家族中人,我办的家族公司也需要肖湖水来做我的公司骨干。在当前阶段,我的家族公司也只有依靠家族中人来做骨干,我只有相信你们;我只有重用你们。好,我决定了,任命你的丈夫,为我的广州分公司的负责人,暂时任命力广州分公司的经理。如果他有才有德,对家族公司忠心耿耿,能胜任公司的总经理,我会做到用贤不避亲的,将来,我能任命他为我公司的总经理,我只当董事长。
就这样,我就叫小肖同我一起建广州分公司。而且,这也能让爱文早日回十堰总公司,因为,爱文负责总公司的现金出纳,不能在广州待久了。
过了一段时间,爱文回十堰去了。广州这里,每天在花卉夜市开市前,钱宏初骑着他的旧自行车,从他上班的地方赶来了,于是他就与我。小肖进入花卉市场,收购花农的鲜花。
这一年,广州的花卉夜市尚处于露天水平。每天夜幕降临之后,广州芳村区郊区的花农们,就来花市出售他们自己的鲜切花、盆花、盆景。花市分为鲜切花与盆花、盆景两大区。这些花农,有的是用摩托车运来,有的是用自行车运来,还有的花农雇工人办起了花木场,花卉多,就用汽车运未。当然,也有肩挑着两竹箕花的花农,来赶这每夜的花市。
我认为,这千万的花农,不可能都是芳村区郊区的花农,据我一问,很多花农是从佛山。南海那些地方来的。我也认为这千万的售花人,不可能都是种花的农民。因为有很多的花摊,占地面积特别大,种花的花农在当前不可能有这样大的实力,据我一查,那些特别大的售花摊,都是从香港过来的花木商人,在广东投资办起了花木场,他们也每夜来赶花市。还有一长排聚在一起的花摊,是云南昆明来的花农,专门出售昆明郊区斗南村的鲜切花,他们出售的品种是:玫瑰、康乃馨、马蹄莲、满天星、小苍兰、紫罗兰等几种。昆明斗南村产的玫瑰比广州芳村产的大,花瓣也厚些,人们称为昆明玫瑰,但价格比广州玫瑰高三倍以上。
花市上还有几个花摊,专门卖从香港进口来的外国鲜切花,品种有泰国的兰花,非洲的菊花,荷兰的郁金香。由此我浮想联翩,有那么一天,我要到香港去办一个分公司,专门向国内花店客户批发外国来的鲜切花。
前天,上海的满溢圆向我打电话说,牛真丝的病完全好了,又恢复了原来的漂亮,在一颦一笑中,更比原来风流了。穿着上海最新潮的衣服,简直成了天上下凡的仙女。我立即支持她们在浦东建鲜花店。在她们领导下,招聘了几位上海姑娘,逐次开了两家鲜花店,于是,我们广州分公司这边,每两天即要向上海发去鲜切花。
我们在广州的分公司,直接向广州花农收购花,这条路算是走对了,走好了。今后,不必再由纷缤公司为我们批发鲜花了。这必然降低了进花的成本,我经营鲜花的利润,比原来大得多,真是大发财,大发财!
另外,我还计划在广州市内繁华区域,建几个爱心鲜花连锁店,划归广州分公司领导。这时到了1996年的春节,我是在广州过的春节。春节期间,我们上人都不能休息。武汉、上海、十堰三处的爱心鲜花店,出售量特别大。后起之秀上海的浦东爱心鲜花店,销售量惊人,我们每天要向卜海发一次花,牛真丝向我打电话说:“董事长,我们在浦东开发区的两家鲜花店,每天挤满了高鼻子。金头发。白脸儿的外国女郎,她们也学着在中国过春节,买了很多很多的鲜切花,插在客厅、餐厅、卧室……总之,她们每个人都买了很多很多的鲜切花。我还学会了几句同她们交流的英语哩!”
我心里非常高兴,在上海浦东开发区开鲜花店,这条路我也走对了,也已走好了。我在高兴心情之下,在电话间了一句牛真比:
“那些外国女郎有你漂亮吗?”
牛真丝扑哧地笑说:
“各有各的漂亮。不过,她们总是喜欢到我领导的两家花店来买鲜花。浦东新区的当地人也开了两家花店,生意赶不上我们。外国的男人也总是喜欢到我开的花店来买花;不买花的外国男人,喜欢到我们花店里来看花。”
“这是什么原因呢?”
牛真丝咯咯地大笑了起来:
“董事长哟,这个原因我也不知道。”
向武汉、十堰、上海三个城市的鲜花店发花,我们三个人有时连饭都没有时间吃,肖湖水向我推荐他在广州打工时的朋友:卜新新、习五星、秦邦国三人。肖湖水又向我建议,到云南昆明鲜花产地去建一个分公司,以便直接向昆明花农收购昆明产的玫瑰、康乃馨、马蹄莲、满天星、小苍兰、紫罗兰。这一建议,正同广州那位纷缤分公司的负责人告诉我的一些话差不多。不过,广州纷缤那位负责人,只是叫我直接向昆明纷缤分公司进昆明的鲜花,不必由他购进昆明纷缤的鲜花,再转手卖给我。而现在肖湖水则建议我,干脆在昆明斗南村的花中上,建起昆明爱心鲜花分公司,直接向花农收进鲜花,而不让昆明纷缤作二道贩子,赚我们的钱。我觉得这个建议很好,果断决定我再次到昆明斗南村花市去考察一次,假若我真正能在昆明鲜花产地建一分公司,那么,我们中国两大鲜花产地——广州芳村和昆明斗南村,我就都占领了,今后向全国大小花店客户开展鲜花批发业务,便不是水中捞月,而是登上了月球,实实在在捞住月亮了。
我准备乘飞机到昆明。在我飞昆明之前,我想去拜访一下广州纷缤那位好心的负责人。想不到那位负责人早已辞职,开书店去了。到了今天,原广州纷缤分公司那位负责人的姓名,我可以公开了,他叫做钟鸣,是一位大学文科毕业的知识分子,当年他应聘到香港花商的总公司工作,深得香港这位花商的器重,将他调到广州,负责广州的纷缤分公司。但经营花卉生意并非他的志愿,他想去开一专门出售世界人物传记的书店。人各有志,香港商人无法挽留他,送了他一笔钱,让这位高才去遂其志愿。这位香港花商老先生,也算是一位爱才惜才的人物。
钟鸣辞职以后,在广州闹市区开了一规模颇大的世界人物传记书店,店名叫做“钟鸣世界人物传记专卖书店”。我找到他的书店,向他曾经为我介绍批进鲜花的一些招数,表示感谢,我本为一介书生,几十年从事纯技术工作,不擅生意经营之道,对鲜切花进货渠道,似知非知,幸得到他的指点,使我赚了更多的钱。
钟鸣先生热情接待了我。他夫妻两人要留我吃饭。他的爱人是他大学时代的同班同学,姓魏,我称她为魏夫人,魏夫人对中国古代文学颇有造诣。我们三人在谈话中,我向他夫妻介绍我半个世纪来的甜酸苦辣,他们夫妻两人听得津津有味。钟鸣先生说:“啊,曹老先生真是一位传奇人物,如果能与成一本文学书,一定能成为第一畅销书,一定会被翻译到全世界去阅读,一定能留传千秋。”
我说:“我半个世纪的历程,有三个好梦,已经实现了两个好梦。关于第三个好梦,正不懈地奋斗着,现在有一个想法:等到我的爱心鲜花公司,在国内站稳了脚根,并且积累到足够的资金后,我要用高薪聘请你到香港,为我建爱心鲜花香港分公司。最后,你和我一起进军世界鲜花市场,办成爱心鲜花跨国股份大公司。”
他们夫妻倾听着我的“狂言”。我继续望着他们说:“我们办的跨国大公司,是股份制的。要将现在我一个人的公司,办成股份制的大众公司。那时,我们公司的股票上了市,不就成了股份制的大众公司吗?我希望钟先生和魏夫人,到那时,能成为爱心鲜花公司的大股东,董事会内,有你钟先生和魏夫人就好啰!魏夫人,你说呢?”
我国古代有位魏夫人,擅长写词。有一首思念丈夫的词《菩萨蛮》。
溪山掩映斜阳里,楼台影动鸳鸯起。隔岸两三家,
出墙红杏花。
绿杨堤下路,早晚溪边去。三见柳绵飞,离人犹未
归。
而在我面前的这位魏夫人,体态庄重,谈吐高雅,她微笑着说:“曹老先生真是一位人物,快到七旬,壮心不已,志在办跨国公司,实堪敬佩,我们中国如果有10万个像老先生这样的志士,中国一定能驰骋世界经济市场。我想钟鸣会跟随老先生左右,成真老先生的第三个好梦。至若这个书店,由我主持好了。”
当然,这些都是后话,在当前,我委托他们大妻,代我在广州市里租一两个门面,招聘几名卖花小姐,我要在广州的闹市区办一两个爱心鲜花店。我和钟鸣夫妻经过商议,马上行动,仅在一个月之内,就办起了两个爱心鲜花店。
至此,爱心鲜花招牌,挂到了广州市!
这里,我要补谈一下钟鸣先生的性格和人牛主张,他在香港花卉老板的公司工作时,曾向香港老板提一建议,建议利用香港的优越位置,打入世界鲜花市场。香港老板对他这一建议不置可否,因此,他觉得这位老板不是顺应时代的人物,顺应时代的人物要立足中国面向世界啊!他一愤而辞职,开起了专营世界性人物传记的书店。我感觉钟鸣先生同我好像心有灵犀一点通,都有一种不同常人的。狂人式的性格。
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好梦成真记 第八十四章 爱心鲜花招牌挂到了广州市
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