【正文开始】
古天昂第一次到北京,空气差,天气冷,人生地不熟,一张嘴就被人问是不是台湾人。
尽管难题很多,但他从来就不是畏惧困难的人。
他负责开拓大陆市场,前两个月在上海,跟父亲古正方一起了解大陆高级进口车的销售情形,这个月他独自一人来北京,选店址,打点各方关系,找设计公司装潢店面,招兵买马,不到一个月的时间,吉祥汽车北京旗舰店如期开张。
他在各类媒体上大打广告,以免费试驾高级进口车为噱头,全为聚集人气。
效果如他预料的好,大陆经济腾飞,有钱人不少,大发利市,可问题随之而来。
「古总,有个销售带了客人出去试车,关了手机,已经三个小时了还没回来。」销售经理王德志一脸紧张的进办公室汇报。
「卫星定位呢?」
「没开。」王德志胆战心惊。
古天昂从电脑前抬起头,犀利目光透过薄薄镜片扫过去,王德志顿时低下头。
「为什么?」他声音不带波澜,听不出情绪。
「我有交代,但她可能是忘了。」王德志皱眉,背上冷汗直冒。
别看他这顶头上司三十岁不到,他为人果断,做事雷厉风行,办事能力超强,对人对事都要求完美与效率,才能用短短一个月时间开起北京店,他们在背后都叫他超人。
古天昂点头,「再等等。」
可是又两个小时过去,天色渐暗,客人陆陆续续离开,王德志再次敲门,这次额头上明显有汗水。
「古总,要不要——报警?」
古天昂头也不抬的问:「试什么车?」
「林肯领航员。」王德志此时已经浑身冷汗,一想到手下人开业第一天就可能监守自盗丢了几百万的车,就快崩溃了!
「履历给我。」
「哦。」老天!王德志暗叫糟糕,果然先拿他开刀,连忙从身后文件柜里抽出员工名册,翻到自己那一页递过去。
古天昂扫一眼道:「我是说那个外出不归的销售的履历。」
「哦。」王德志立刻手忙脚乱翻页,小小松一口气,怕上司嫌自己看麻烦,他自作主张开始介绍。
「那个销售叫游理想,二十五岁——」
「我自己会看。」古天昂打断他。
游理想,奇怪的名字,只有二十五岁,可经历却写了一长串,游学欧洲,写过旅游书,出过专辑,做过广告公司策划,卖过房子,还兼职过电台DJ和酒吧驻唱歌手……
他阖上履历抬头,「谁录取她?」
「我。」王德志垂头丧气,他敢用家里九十八岁的祖奶奶发誓,他决定录用那女孩的时候,真的觉得她阅历丰富能力强,为人亲和口才佳,逻辑清晰反应快,真的真的很适合做销售,却没想到,居然会这样。
他担惊受怕,忍不住再次建议,「我看还是报警吧,现在报警,或许还来得及。」
古天昂摇头,「再等等。」
丢车事小,触霉头事大,做生意讲究好兆头,第一天就打官司,他不想。
「哦。」王德志再度碰一鼻子灰,灰溜溜地逃出去。
又过了约莫一个小时,门被撞开,王德志喜形于色的冲进来喊道:「回来了回来了,人和车都回来了!」
古天昂关掉电脑,起身走出办公室。
落地玻璃墙外,天色已经全暗,接近七点,员工大部分已离开。
他看到大厅里站着一个瘦瘦小小的女孩,留着清汤挂面的发型,如果不是穿着吉祥汽车的员工制服,他根本不相信她就是二十五岁阅历丰富的游理想。
「游理想你疯啦!为什么不开卫星定位?为什么不接电话?为什么不打电话回来?为什么带客人试车竟然试整整一下午?你知不知道我差点报警!」另外一名销售经理萧芳芳亦同样饱受担惊受怕之苦,一见到人劈头就是一顿数落。
古天昂打量那女孩,她点头听着,脸上挂着淡淡微笑,不反驳,亦不急着解释,那份从容,莫名吸引他的注意。
「你说话啊!哑巴了!不想干了是不是?!」王德志急得跳脚。
「谁不想干了,游小姐吗?」
一旁洗手间走出一个身材魁梧的男人。
「您是——」王德志挑眉。
「经理,他是跟我出去试车的高先生。」
「哦!高先生不好意思,因为是新员工,所以带您出去那么久,没累到您吧?」王德志不愧是销售经理,翻脸比翻书还快。
「不不不!事实上我很欣赏游小姐,如果你们不要她的话,我正好想请她去我公司当销售总监。」
「咦?」王德志傻眼,萧芳芳亦跌破眼镜。
「哈哈!傻了吧小子,你这个员工很厉害,五个小时卖了我三辆车,半天替你赚进不少钞票啊。」高先生摆出老大哥架式揽住王德志说笑。
「呵呵呵——」王德志只有傻笑的分。
萧芳芳转头看向一旁的游理想小声问:「游理想,到底怎么回事?」
游理想微笑解释,「除了这辆车,高先生还决定订购一辆M-Benz Sprinter,一辆哈雷Road King,只是后两款车高先生想要的型号店里没有,要从香港店调货,高先生已经同意等一个月。」
王德志如坠五里雾中,难以置信,可看看一旁亮出黑卡准备买单的金主,顾不上多问,点头哈腰立刻陪着去结帐。
这么大一笔单,萧芳芳自然不愿没分到一杯羹,亦快步跟过去。
游理想松口气转身,对上一双探究的眼睛,她立定,知道超人大老板一定也有话要讲,乖乖低头站着听。
她的姿态好像做错事等老师训的小学生,可那双眼睛里却没有一丝一毫的顺从,古天昂莞尔,「知不知道公司有规定,试车要开卫星定位仪,不能超过一小时?」
她点头,乖乖回答,「知道。」
他轻轻扯动下嘴角问:「明知故犯?」
她抬起头,一双大眼好认真地看着他问:「难道要为了死守无关紧要的规定,放走一个极有可能成交的顾客?」
他凝眉,欣赏她的应变能力,盈利和规则,从来就是两难选择,她聪明的将问题抛还给他。
见他没话要说,她微笑,「古总没事的话,我先下班了。」
见她当真转身准备走,他忙叫住她,「你的履历是真的?」
她回头,狡黠一笑,「大部分是。」
他失笑,「哪一部分不是?」
「没写的部分。」
她笑着挥挥手,转身轻巧的走进休息室。
奇怪的女孩,她的行为无疑是对他这个规则制定者的挑战。可他却不觉得生气,不是因为她一口气卖出了三辆车,而是因为她的态度。
很多人跟上司呛声时,其实都明白上司是对的,明知故犯只是不服气。
可这个游理想,她的眼神和语气,从头到尾都不卑不亢,只传递一个讯息——她天生如此,要不要接受,悉听尊便。
那种超越她外表和年龄的从容与自我,让他开始相信,或许她的履历是真的比她写下的,还要精彩。
免费试驾活动持续了一周,游理想卖出十二辆车,总金额超过一千万,创下吉祥汽车历年活动单人销售最高纪录,是当之无愧的金牌销售。
可同事对游理想的抱怨和投诉,亦如同她的业绩一样让人瞩目,她独来独往,从不与同事合作,客人找她,她陪客人试车就试大半天,害其他同事就算拉到客人也没车试,上班不准时,下班亦不守时,总是上着上着就不见人影,不按照公司规定办事,更有人私下说她为了卖车先卖身。
面对一大堆投诉和意见,王德志对游理想可谓是又爱又恨,从未遇到过这样棘手的员工,可偏偏她傲人的业绩又让他不敢轻举妄动,无奈只得同超人上司讨教对策。
「我来处理吧。」古天昂看着销售成绩表不动声色的回覆。
王德志松口气,这样最好了。
「中午午饭过后,召集大家开会。」古天昂交代。
「好。」
王德志领命出门,古天昂看着销售成绩上「游理想」三个字,眼前浮现她的样子。有趣的女孩,这几天他有意无意观察她,发觉之前自己对她的认知一点没错,同事排挤她,她一点不在乎,彷佛一个人亦能怡然自得,客人进门她不争也不抢,可往往一句话就能吸引人。
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奴役金贵夫 第一章
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