厨娘小王妃 第十九章

  “元爷,王爷讨厌我吗?”
  还真是开门见山!他摇摇头,“没有,只是爷最近又忙又烦罢了。”
  “我可以帮忙。”这段日子,她脑袋想的全是有关茶跟做生意的事。
  怎么帮?他看着这段日子好好养着,终于养胖了点,整个人愈发亮眼的小丫头,虽然主子什么都没说,但他们情同兄弟,知道主子刻意不让她接近,就是有鬼!爷肯定是察觉自己对她的感情了。
  瞧元爷看着自己不说话,她抿抿唇,“元爷以前跟我聊了很多爷的事,不也是希望我能多帮帮爷,让他不会感到那么辛苦、那么孤独吗?”
  他眼睛瞬间一亮,她懂得!这丫头果然聪慧,难怪他家那丫头,老念着想来看她,但主子正在情感中挣扎,他怎么可能带吕燕来,让主子看他们有多恩爱?
  “元爷,你可不可以开口说些什么,别像爷一样,变得异常沉默啊!”她很无奈,忍不住抗议。
  他笑笑点头,“好,你想说什么?”
  “我想知道,茶庄里的茶叶是自产还是外买的?生意不好,东西好坏是关键。”
  她一开口便一针见血的直捣问题重心,他觉得主子实在不该将她推得远远的,这慧黠的丫头好像不只对动物有两把刷子而已。
  他开始跟她娓娓道来主子为何会开茶庄及茶楼的始末——
  大约五十年前,季家第三代的太祖爷在一次战役上受重伤,被紧急送到离战地近百里的乡镇养伤,这次的死里逃生,让他惊觉季家一代代男丁几乎战死沙场,若某一代男丁雕零,留下的女眷又该如何生存?
  恰巧他待的那个乡镇以种茶闻名,茶山遍布,太祖爷伤好后,就在那里买了茶山、设了茶厂,找了一个可信赖但因战伤残的老副将来全权处理茶行的大小事,每年的盈余及帐册都会派人送来都城。
  该乡镇虽以茶闻名,但毕竟地处偏乡,来客不多,茶山的茶园广阔,老副将在那里落地生根、娶妻生子,夫妻两人都不是做生意的料,堆积如山的茶叶也不知往哪儿销。
  所以,主子与太祖爷有了同样的想法,想找个开源的方法时,就想到可以将该地茶叶运到热闹的都城销售,再兼开茶楼经营,一举两得。
  爷的脑袋真不错,难怪是沙场上的常胜军,唐晓怡在心里赞赏,不过,她看着元志邦老实道:“做生意人脉一定要广,不管是达官贵人、富商巨贾甚至是平民百姓,都是客源,但爷在人际这方面鲜少与人互动,是辛苦些。”
  他难以置信的看着她,“你一个小厨娘怎么会懂这么多?”
  这有很难吗?现代的电视剧、电影多多少少都会演到商场风云,尤其偶像剧,多的是富二代、富三代在生意场上你来我往的决策剧码……
  “呃——在厨房煮东西,也得外出买食材,多多少少听到些有的没的,听久了也懂的,所谞久病成良医,我听久了生意经,也能懂一些些。”她边说边冒冷汗。
  元志邦看着她,决定了,不听主子的,他突然起身,拉着她就往书房跑去。
  “做什么?元爷?”她腿短,他跑太快了!
  唐晓怡从不知道元志邦是个急惊风,一把将她拉进书房后,就叽叽喳喳的将她刚刚跟他说的话,转述给坐在书桌后方的季绍威听。
  季绍威蹙眉看着她,显然也惊讶于她对生意这方面也有涉猎,“你很懂茶?”
  “没有,我不懂茶。”她忙摇头,但又担心他把她赶出去,连忙又说:“似我听很多。”
  他注视着她良久,再看了元志邦一眼,就见他兴致勃勃的开口,“给她喝口茶,看她有什么想法?”
  不待主子说好,元志邦就主动走到一旁,动手泡茶。
  唐晓怡这才注意到书桌旁多添了一只方桌,上面有茶具、茶叶,还有用炉火温着的热壶,而且那只壶看起来就很名贵,价值不菲。
  “那是紫砂壶,而茶注重的是泡出来的气韵、滋味及茶汤的颜色,入喉即甜润生津,才能谓之好茶。”季绍威注意到她的目光,主动开口。
  她朝他微微一笑,“听来就很好喝。”
  望着久违的笑脸,他有些失神,他知道自己刻意的疏离令她困惑,但不离她远一点,就怕管不了自己悸动的心。
  两人四目相对,她的脸开始发烫,但却不太想移开视线,至于原因……嗯,脑袋有点混沌,她鸵鸟的不太想正视这个问题。
  “好了,喝吧。”
  煞风景的声音一起,两人同时移开目光,端着浓郁好茶的元志邦才慢半拍的发现自己打断了含情脉脉的两人,顿觉懊恼。
  她脸儿烫烫的接过冒烟的茶杯,小小口吹了吹,轻啜一口,眼睛一亮,“好好喝,还有股特别的香味呢。”
  元志邦摇头,“就这样?那我太高看你了。”
  季绍威也啜了一口,看着脸更红的唐晓怡,“没关系的。”
  她慢慢的喝,慢慢的感受,但她真的不是品茗高手,也不想装高手,不过她却想到了一件事,“这茶是紫砂壶冲泡的,但不是每个买茶的人都有这样的茶壶吧?或者,店里也可兼卖这种壶,大量买进,价格平实点,毕竟最重要是茶叶的销量。”
  她想了一下,将茶杯放到桌上,“或者可以花点时间找类似的茶器,让平民百姓买得起的,当然,除此之外也可以想想,东西的包装,”她注意到放在桌上的茶叶盒子挺普通的,“若用好一点的瓷器来盛装,平时能当摆饰品,拿出来泡茶时,眼睛看精美瓷器是一种享受,喝入口更是一种享受,有好的东西也要会推销,才能带起买气。”
  她说得头头是道,一说完,才发现静悄悄的。
  季绍威看着她,元志邦更是瞪着她,她才发现自己好像说太多了……
  “强,太强了!”元志邦简直像发现新大陆般朝她上上下下打量起来。
  季绍威不得不承认,她真的很不可思议。
  “还说不懂茶,你根本懂透了!”元志邦用力拍手起来。
  她懂茶?没有吧,但喝茶可以去油解腻,还有抗氧化的茶多酚,可以延缓老化,更可以调节脂肪的代谢,可以减肥……这些当然都是看电视广告来的,但这种现代化的名词怎么跟古代人说?
  她的“推销”一词似乎点醒了季绍威,他微微一笑,“除了包装外,茶树品种、产地、春茶、冬茶、季节不同、采摘时叶子的老嫩不同、加工方法的不同,口感都有差异,或许也可以从这些方面来分别推销。”
  “对了,爷,咱们打胜仗回来,皇上不是也有将皇室送礼的贡茶赏赐下来,要是茶庄内上等的好茶,也能上贡到宫里成为贡茶,那价格就水涨船高了。”元志邦也跟着醒过来,脑筋转了转。
  “可是,尽管老山茶区茶树连绵,茶农亦按时采收,但今年气候不佳,那里的管事还提及,若这边生意极好,也许得跟其他茶商收购散茶,”季绍威摇摇头,“当贡茶是大事,若无法准时交货,反倒惹祸上身,与皇室交易,太多规矩,不碰也罢。”
  元志邦想了想,点点头,“真是可惜,老山茶区所产的茶气独具,清香回甘,还有天然的蜜香味——”
  这时,一直在旁安静看着两人交谈的唐晓怡忍不住开口,“那就要依等级分开贩售,物以稀为贵,别浪费这点推销法。”
  两人再次目瞪口呆的看着她。
  “你真是——不同凡响。”这是元志邦终于吐出的一句话。
  季绍威则以眼神赞赏,她有着比其他女子都要聪明的脑袋,不,甚至比他都还要聪明,反应更是快,要他如何不对她动情?
  她笑意盈盈,她还可以更不同凡响呢,如果这里有手机,求求谷歌大神,怎么经营、如何推销,滑滑手指头,万事皆知!
  总之,这一天,季绍威的刻意疏离结束,禁区也取消了,唐晓怡总算又能自由进出书房、卧房,至于浴池,她很好奇,但是始终没机会也没勇气跨进去。
  因为唐晓怡的建言,季绍威也指示元志邦及几名重要管事去进行推销的相关事宜,而唐晓怡也很勤劳,在取得季绍威的同意后,写了一张长长的采购清单,让天天负责出外采买王府三餐食材的仆人替她顺道买回来。

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